經(jīng)過5年的發(fā)展，目前移康智能線下代理商累計(jì)115家，經(jīng)銷商約200多家，線上分銷商5家。同時(shí)，合作伙伴的質(zhì)量也在不斷提升。泉州總代理盧集洋是移康評(píng)選出的2016年度優(yōu)秀合作伙伴之一，在移康五周年慶典活動(dòng)中，被授予了優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)杯。

        自從2015年8月6日正式與公司簽訂成為泉州總代理后，盧集洋從各種困境中一步一步整理出了自己的代理思路，實(shí)現(xiàn)了零的突破，并一舉完成了全年指標(biāo)。在此，他將給所有的移康代理商分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)干貨。

        統(tǒng)籌規(guī)劃、試水營(yíng)銷

        在對(duì)接移康品牌的前三個(gè)月，提前實(shí)施組織戰(zhàn)備和營(yíng)銷體系建設(shè)，期間制定了營(yíng)銷組織架構(gòu)、各分銷商管理制度、產(chǎn)品功能與價(jià)格體系。

        先后制作X展架、各類彩頁20余萬份，編輯微信公眾號(hào)軟文近百篇。展開全方位、不留盲區(qū)的地毯式宣傳，促進(jìn)當(dāng)區(qū)對(duì)移康品牌文化的認(rèn)知。

        期間采取3：6：1營(yíng)銷模式即：30%區(qū)域定量批發(fā)、60%免費(fèi)上樣、10%終端客戶特價(jià)產(chǎn)品體驗(yàn)。

        粗放經(jīng)營(yíng)、飽和市場(chǎng)

        在試水營(yíng)銷期間發(fā)現(xiàn)了較多歷史問題如：當(dāng)區(qū)域代理商之前出現(xiàn)外區(qū)供貨、價(jià)格混亂等隱患，這些問題嚴(yán)重影響貓眼產(chǎn)品在市場(chǎng)中的健康發(fā)展。

        為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理的作為，根據(jù)不同渠道實(shí)施靈活合作方式，做到兩手都要抓、兩都要硬原則即：一手抓好新的渠道開發(fā)與培養(yǎng)、一手抓實(shí)特殊渠道的穩(wěn)定。

        通過不到兩個(gè)月的變革經(jīng)營(yíng)，效果突出、戰(zhàn)績(jī)顯著，市場(chǎng)占有率由試水營(yíng)銷期的19%，迅速飚升到82%.

        建立標(biāo)桿小區(qū)、刺激市場(chǎng)播及面

        通過粗放經(jīng)營(yíng)、飽和市場(chǎng)階段后，在一段時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)了新發(fā)展的渠道、產(chǎn)品無法銷量轉(zhuǎn)化的情況，期間不少渠道提出打折退貨現(xiàn)象。

        為體現(xiàn)總代理的作為，盧集洋物色選擇了泉州萬達(dá)公館、海景國(guó)際等小區(qū)作為移康智能產(chǎn)品孵化基地。通過設(shè)法進(jìn)入業(yè)主微信群和直接與業(yè)委會(huì)主要成員的激勵(lì)對(duì)接營(yíng)銷，成功的將移康產(chǎn)品落地。

        期間加強(qiáng)了服務(wù)跟蹤，實(shí)現(xiàn)人、機(jī)服務(wù)同步反響，最后得到用戶對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的信賴。一個(gè)小區(qū)標(biāo)桿的成功，將意味多個(gè)小區(qū)的輻射。通過終端客戶的不斷拓展，讓下線渠道堅(jiān)定了做好移康產(chǎn)品的決心。

        精準(zhǔn)渠道、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

        引用企業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，本著選好人、用好人、育好人、留住人的管理理念，運(yùn)用到分銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中。選擇一個(gè)好的分銷商只要前期對(duì)其加予產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和幫助營(yíng)銷指導(dǎo)，一旦在短期內(nèi)成功幾單自然就能上路。

        為此，盧集洋團(tuán)隊(duì)開始注重對(duì)相關(guān)行業(yè)的渠道資源開發(fā)，如：將各類品牌當(dāng)區(qū)的指紋鎖代理商、高端銅門合作商、智能家居、裝修公司、安防行業(yè)作為移康產(chǎn)品的合作伙伴。

       期間不斷的培養(yǎng)他們對(duì)移康產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)信心，及時(shí)解決他們經(jīng)營(yíng)過程中的難題和問題，認(rèn)真履行急他們所急、想他們所想。通過一個(gè)階段不斷增加精準(zhǔn)渠道的合作伙伴，同時(shí)也對(duì)后進(jìn)分銷商實(shí)行末位淘汰制，促進(jìn)整體分銷隊(duì)伍呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。

       精益經(jīng)營(yíng)、提升附加值

       企業(yè)和代理商目的就是為了創(chuàng)造利潤(rùn)，作為代理商不管前期人、財(cái)、物的如何投入，最終實(shí)現(xiàn)的就是利潤(rùn)價(jià)值。因?yàn)槲ㄓ欣麧?rùn)才能讓產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展、才能更好讓移康品牌繼續(xù)成為行業(yè)的佼佼者。

       2016年7月份以來移康公司相繼推出了叮咚三代智能貓眼、6088E聯(lián)動(dòng)指紋鎖。作為移康產(chǎn)品經(jīng)歷了近兩年的本土品牌文化沉淀與積累，是時(shí)候選擇優(yōu)質(zhì)分銷商和提升企業(yè)附加值時(shí)刻。

       至新品上市后盧集洋團(tuán)隊(duì)珍惜移康的科技成果，對(duì)當(dāng)區(qū)展開了精準(zhǔn)客戶開發(fā)，采取行之有效并圍繞可持續(xù)性的保值、增值營(yíng)銷模式。通過一個(gè)季度的市場(chǎng)銷售，由原來平均凈利潤(rùn)的5%增長(zhǎng)到21%。

       最后，盧集洋先生表示，移康智能未來前景一片光明，當(dāng)前還有很大市場(chǎng)空間和舞臺(tái)讓代理商展施才華，能成為2016年度移康優(yōu)秀合作伙伴，他深感榮幸。