時(shí)間：2014.12.18，周三晚 21:00-23:00

主題：移康叮咚門鈴

嘉賓：朱鵬程 移康公司創(chuàng)始人

主持人：俞文杰 上海愛戴科技有限公司創(chuàng)始人&CEO

組織者：《物聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算》雜志&復(fù)旦MBA IT俱樂部

嘉賓簡(jiǎn)介:

朱鵬程，移康公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理，中共黨員，畢業(yè)于上海交通大學(xué)，碩士學(xué)歷。先后在多家大型高科技企業(yè)任職，此前曾擔(dān)任晨訊科技（香港主板上市公司）集團(tuán)研發(fā)副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理，有十多年的研發(fā)管理和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 曾榮獲上海市“勞動(dòng)模范”（2010）、 上海十大新銳青商（2014）、“閔行區(qū)領(lǐng)軍人才（2013）“并入選上海市領(lǐng)軍人才培養(yǎng)計(jì)劃、上海市長(zhǎng)寧區(qū)“第二屆領(lǐng)軍人才”（2010）、虹橋臨空?qǐng)@區(qū)“十大科技之星”（2008）、“第五屆優(yōu)秀青年人才（2007）”、“上海市振興中華讀書成才獎(jiǎng)(2005)”等稱號(hào)。此外，擁有20多項(xiàng)專利發(fā)明。官網(wǎng)：www.eques.com.cn，微信服務(wù)號(hào)：eques168，微信訂閱號(hào)：equesyk，官方微博：EQUES移康智能。

主持人簡(jiǎn)介:

俞文杰，畢業(yè)與浙江工業(yè)大學(xué)碩士。15年通信技術(shù)+8年公司運(yùn)營(yíng)管理。熟悉通信行業(yè)，平板電腦，智能穿戴行業(yè)及無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。1999-1至2006-6，在Motorola和Nokia以及E28做手機(jī)開發(fā)和設(shè)計(jì)。2006-6至2008-7聯(lián)合創(chuàng)立上海銳科無線通信科技有限公司擔(dān)任總裁一職。2008-8創(chuàng)立上海歐孚通信技術(shù)有限公司。

主要問題

主持人：請(qǐng)朱總簡(jiǎn)單介紹下移康智能的發(fā)展歷程及核心團(tuán)隊(duì)情況？

朱鵬程：移康智能科技（上海）有限公司, 成立于2011年10月，是一家注冊(cè)在上海紫竹國(guó)家高新區(qū)的新興企業(yè)，是智慧生活、移動(dòng)安防產(chǎn)品供應(yīng)商和方案服務(wù)商。公司致力于將移動(dòng)寬帶技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)傳感技術(shù)與生活、安防相結(jié)合，給客戶提供新一代的智慧生活、視頻監(jiān)控、安防報(bào)警類產(chǎn)品。公司目前在全力建設(shè)和推廣自主品牌“移康智能、EQUES”，經(jīng)過三年的努力，目前已形成了完善的產(chǎn)品系列和渠道體系。EQUES源自希臘神話中的“Aegis（埃奎斯）”, 是希臘神話第三代神王宙斯的盾，EQUES的愿景是為用戶提供堅(jiān)不可摧、無處不在的安防產(chǎn)品，讓生活更安心、讓社會(huì)更安全。

移康智能團(tuán)隊(duì)有著資深的移動(dòng)通信行業(yè)背景，核心團(tuán)隊(duì)成員都有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司已形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶需求為創(chuàng)新動(dòng)力的產(chǎn)品研發(fā)體系。目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模約80人，團(tuán)隊(duì)是移康智能寶貴的財(cái)富。

主持人：團(tuán)隊(duì)也很強(qiáng)大，請(qǐng)問移康智能在智慧家居領(lǐng)域發(fā)展選擇的是哪些板塊？為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品？市場(chǎng)容量怎樣？

朱鵬程：眾所周知，智能家居行業(yè)涵蓋范圍很廣，信息家電、家庭影音、設(shè)備控制、環(huán)境健康、家庭安防等等。移康智能專注在智能家居安防板塊，當(dāng)初切入該領(lǐng)域的原因，一方面是團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)背景，另一方面也是看重安防在家庭的實(shí)在需求。家居安防其實(shí)并非一個(gè)新興領(lǐng)域，而是一直存在，只不過以前因?yàn)榧夹g(shù)基礎(chǔ)不成熟、成本太高，導(dǎo)致實(shí)用性不強(qiáng)，但是隨著移動(dòng)寬帶技術(shù)的突飛猛進(jìn)、智能終端的普及以及設(shè)備成本的降低，家居安防市場(chǎng)也正在爆發(fā)式增長(zhǎng)。

主持人：能詳細(xì)介紹移康智能的叮咚門鈴嗎？ 

朱鵬程：移康智能自公司創(chuàng)立以來，先是從小產(chǎn)品做起，第一條產(chǎn)品線是智能貓眼可視門鈴，就是裝在家里防盜門上，取代傳統(tǒng)的光學(xué)貓眼。叮咚門鈴是我們最新的WiFi智能貓眼可視門鈴，基于WiFi技術(shù)的無線可視對(duì)講智能貓眼，該產(chǎn)品不僅僅支持我們之前智能貓眼的所有功能，比如自動(dòng)拍照錄像、紅外夜視、智能防盜監(jiān)控等，還能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程可視對(duì)講，讓用戶無論在哪里都能夠讓家觸手可及。

目前的用戶群體主要面向家庭用戶，不僅僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣情況良好，而且在海外也得到客戶的廣泛認(rèn)可。（國(guó)外有Doorbot，Skybell）

主持人：與同類產(chǎn)品相比，叮咚門鈴的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

朱鵬程：該產(chǎn)品功能同國(guó)外的Doorbot、Skybell功能類似，但是性能超越了這兩款產(chǎn)品，比如，按門鈴響應(yīng)時(shí)間，移康的可以做到2秒內(nèi)響應(yīng)，對(duì)比產(chǎn)品平均要3~5秒；圖像質(zhì)量，移康的目前可以支持到10幀左右，對(duì)比產(chǎn)品可能只有5幀上下；待機(jī)功耗方面，對(duì)比產(chǎn)品基本上要靠有線電源供電，而移康叮咚可以采用電池供電，充一次電待機(jī)近兩個(gè)月。還有就是，叮咚的安裝非常簡(jiǎn)易，包括硬件安裝和軟件安裝，都是可以做到用戶根據(jù)說明書，5~10分鐘就可以順利完成。在該產(chǎn)品研發(fā)上，公司還申請(qǐng)了多項(xiàng)發(fā)明專利，還包括一項(xiàng)PCT國(guó)際專利也已經(jīng)獲得海外授權(quán)。

主持人：叮咚門鈴在定價(jià)、銷售渠道等市場(chǎng)策略上有什么考慮？預(yù)計(jì)今年的銷售量怎樣？

朱鵬程：叮咚門鈴目前由于剛開始量產(chǎn)成本還比較高，所以市場(chǎng)定價(jià)上也偏高，零售價(jià)目前在1880元，主要以線下渠道銷售為主。今年因?yàn)閯偭慨a(chǎn)不久，目前銷量在幾千臺(tái)規(guī)模。隨著量的拉升，相信后續(xù)價(jià)格還有下調(diào)的空間。并且我們接下來會(huì)推出性價(jià)比很高的產(chǎn)品。

主持人：移康智能的市場(chǎng)定位是什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？

朱鵬程：市場(chǎng)定位：移康智能自成立以來，一直立足創(chuàng)新、做自主品牌，通過提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，讓移康智能成為智能家居安防領(lǐng)域。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：（1） 有一只復(fù)合型高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)都來自多家上市公司，涵蓋研發(fā)市場(chǎng)和營(yíng)銷，10年以上的行業(yè)背景，并且有諸如Philips、Sharp、Panasonic等國(guó)際品牌合作經(jīng)驗(yàn)。 （2）出色的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在無線通信行業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深厚的積累，目前已經(jīng)累計(jì)申請(qǐng)專利50多項(xiàng)，在2014年的第三屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上也獲得優(yōu)秀企業(yè)稱號(hào)。（3）已經(jīng)確立在智能貓眼領(lǐng)域的地位，已經(jīng)形成了良好的市場(chǎng)和渠道基礎(chǔ)。

主持人：移康智能在發(fā)展中遇到的問題及挑戰(zhàn)有哪些？取得哪些技術(shù)突破？

朱鵬程：作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，發(fā)展中碰到的問題和挑戰(zhàn)肯定很多，我們移康智能也是這樣，比如前期切入智能家居領(lǐng)域，沒有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，沒有客戶積累也沒有產(chǎn)品技術(shù)積累，一切都是從零開始摸索。就產(chǎn)品技術(shù)而言，三年來，我們團(tuán)隊(duì)通過努力，也取得了很多的技術(shù)突破，比如低照度下的成像技術(shù)、無線網(wǎng)絡(luò)穿透網(wǎng)絡(luò)兼容技術(shù)等等。這款產(chǎn)品我們獲得2013年智能家居開發(fā)者大會(huì)金獎(jiǎng)。

主持人：接下來請(qǐng)談?wù)勔瓶抵悄艿纳虡I(yè)模式？

朱鵬程：移康智能前期還是立足于以智能硬件+APP軟件的方式，后續(xù)隨著用戶群的積累，可以嘗試提供云服務(wù)。

主持人：智能家居市場(chǎng)的持續(xù)火爆，大家紛紛以單品入駐，您認(rèn)為單品和系統(tǒng)誰(shuí)將率先搶占市場(chǎng)？您怎么看待智慧家居的現(xiàn)狀及未來?

朱鵬程：由于智能家居系統(tǒng)的門檻相對(duì)較高，客戶的需求也各不一樣，相對(duì)而言，單品的推廣和使用會(huì)相對(duì)容易，可以從Nest、Dropcam等上看出這點(diǎn)。當(dāng)然，單品做好了，大家都會(huì)逐步由少變多，切入系統(tǒng)甚至是平臺(tái)。

2014年隨著Google收購(gòu)Nest，智能家居也受到了全球的廣泛關(guān)注，很多企業(yè)也都爭(zhēng)相進(jìn)入，所以有人說2014年是智能家居的元年。智能家居市場(chǎng)前景是廣闊的，可能是僅次于手機(jī)的第二大市場(chǎng)，這也是眾多巨頭級(jí)公司都在布局智能家居的原因。當(dāng)然，智能家居目前還面臨著很多的挑戰(zhàn)，比如標(biāo)準(zhǔn)問題就嚴(yán)重阻礙了設(shè)備之間沒法互聯(lián)互通，后續(xù)要真正普及還需要有很長(zhǎng)的路要走。

主持人：請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下移康智能的近期規(guī)劃和長(zhǎng)期愿景，尤其產(chǎn)品規(guī)劃？

朱鵬程：移康智能目前還在創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的路上，近期規(guī)劃還是專注做好我們的智能可視門鈴產(chǎn)品線、智能攝像頭產(chǎn)品線，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，也還是有很大的發(fā)揮空間。雖然口號(hào)有點(diǎn)高，但是，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢：）

主持人：能簡(jiǎn)單介紹下目前移康智能的融資情況？

朱鵬程：在公司創(chuàng)立之初，公司在融資方面的規(guī)劃就是短期不融資，把融資節(jié)點(diǎn)放在公司成立兩年后再考慮。自公司成立以來，移康智能的發(fā)展其實(shí)還是比較健康的，資金也相對(duì)充裕，自己業(yè)務(wù)本身就具備造血功能，所以沒有借助外部資金。當(dāng)然，一路走來，也得到了很多國(guó)內(nèi)外風(fēng)投的關(guān)注和認(rèn)可，目前公司已經(jīng)啟動(dòng)融資，預(yù)計(jì)將很快完成A輪千萬(wàn)級(jí)融資。現(xiàn)在融資時(shí)間點(diǎn)也正合適吧，一是產(chǎn)品隊(duì)列逐步完善，二是市場(chǎng)也初步具備發(fā)力的基礎(chǔ)。

吐槽環(huán)節(jié)

俞文杰：EQUES ，好名字

朱鵬程：嗯，宙斯盾的意思，剛好體現(xiàn)我們公司的業(yè)務(wù)方向：智能家居安防。

俞文杰：Wifi能用2個(gè)月，請(qǐng)問朱總是啥電池，多少容量的？

朱鵬程：鋰聚合物電池，容量8000mAh。有點(diǎn)大，后續(xù)我們還在優(yōu)化待機(jī)功耗。

李曉妍：上期風(fēng)向標(biāo)馬總的觀點(diǎn)：?jiǎn)纹芬欢ㄓ袡C(jī)會(huì)，平臺(tái)沒有回頭路。

朱鵬程：?jiǎn)纹废鄬?duì)簡(jiǎn)單，系統(tǒng)、平臺(tái)需要實(shí)力，贊同馬總的觀點(diǎn)。

俞文杰：那么小企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪兒呢？

朱鵬程：相對(duì)而言，巨頭有巨頭的優(yōu)勢(shì)，可以利用平臺(tái)，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，也可以通過市場(chǎng)的細(xì)分和產(chǎn)品的創(chuàng)新而獲得一席之地。相信隨著技術(shù)的進(jìn)步，會(huì)有更多創(chuàng)新性的單品冒出來，大廠往往是缺少產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)速度的。智能硬件的范圍足夠廣闊，確實(shí)沒有哪家能夠通吃的。

俞文杰：?jiǎn)纹啡绾紊狭浚?/p>

朱鵬程：?jiǎn)纹返纳狭浚枰軌蜃龀鲇脩粽嬲枰木罚愃芅est的恒溫器，Dropcam的IPCAM。